設(shè)計師該如何讓自己看起來比較專業(yè)?

資訊頻道 - 觀點·話題 來源:中國設(shè)計在線 作者:cdo 2015-02-25
雖然我現(xiàn)在畫的和設(shè)計的作品,都能夠得到客戶的認同,但在合作交流方面,我也能深刻感受到:客戶還是會覺得我就是缺乏經(jīng)驗的、剛畢業(yè)的學(xué)生,因此會在價錢上“欺負”我,修改多次甚至要求重做也曾發(fā)生過 = = !

如果撇開作品不談,請問怎樣才能看起來比較專業(yè)?

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前輩的經(jīng)驗分享:

@-eno-one-  :他們剛走,S就把我拉到一邊,問我:“你覺得,咱們到底跟不跟他們合作?”

不。我回答的很堅決。

為什么呢?其實我的想法和你一樣。但是我想聽聽你是怎么考慮的。

從進門開始一直到他離開,總共抽了四支煙,大冬天,關(guān)著門窗,開著空調(diào),室內(nèi)完全密封,我想,一個男人如果連這點克制力都沒有,對我們會是一種不確定。所以,我不會和他簽合同。

他沒提預(yù)付款,我沒經(jīng)驗也就沒有提過這事。目前,影片剪輯和logo設(shè)計那部分,還沒有給我錢呢,雖然以我對他的認識,他應(yīng)該不會坑我做白工………但我想問,這樣的合作方式是不是很不好?靠譜嗎?

靠譜嗎?若是覺得靠譜,你是不會來問的,對嗎?因為你覺得不靠譜?墒悄闫譄o法解決這尷尬的現(xiàn)狀。不是你的老師不懂規(guī)矩,而是你沒有資格和他談規(guī)矩。

再過幾個月,應(yīng)屆生們就要走上社會。我也常收到一些想要或即將進入職場的同學(xué)們給我發(fā)來的私信,抱歉,私信很少回復(fù),因為你們所面臨的問題不是一兩句話就能解決。我把我懂得說出來,聽到之后怎么做,還是在于你們。

如何讓自己看起來專業(yè)。孩子!你應(yīng)該明白個道理,專業(yè)感不是看起來具備的。讓自己看起來專業(yè),不是自己覺得自己專業(yè),而是別人認為你專業(yè)。

在開頭,我講的第一個小故事發(fā)生在上個月。

所以,我希望你明白。職場中專業(yè)感的基礎(chǔ),來自于你職業(yè)化的操守與態(tài)度。這一份,算是經(jīng)驗,需要積累。今天,你遇到問題,這很好,因為你知道有問題,而不像一部分人,連自己錯沒錯都不知道,兩眼一抹黑的走向死路。

你問我,如何讓自己看起來更專業(yè)。

給你第一個建議,是讓你自己先變的更職業(yè)。

言,行,舉,止。懂,得,分,寸。

錢!我當(dāng)然愛。要不怎么能讓自己家人過上滿足的日子。

有人回答你,要你談錢。我說不。別談錢,起碼現(xiàn)在別談。你現(xiàn)在談錢尚早。

何時談?

當(dāng)你對自己能力有絕對把握信心時,你自然懂得自己價碼多少。

行業(yè)價格?抱歉,那從來不是我的參考。行業(yè)價格是給客戶看的,

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我不是一個純粹的設(shè)計師。我不做設(shè)計很久。我主要精力還是在業(yè)務(wù)開展上。做業(yè)務(wù),抱歉,在這么有格調(diào)的地方我用了個這么low的詞。但是我不覺得有什么,賺錢嘛。比起設(shè)計師這個稱謂,我更愿意別人把我當(dāng)作一個商人。

嗨,我這里有A與B。你要哪一樣?

我從不認為做業(yè)務(wù)做銷售就是在賣東西。我一直堅信,客戶掏錢,不是我長得帥,而是我的東西確實可以幫他解決到實際問題。

所以,你必須明白,你不是在賣東西,不是在賣創(chuàng)意。而是在用你的能力,你的技能,去幫客戶解決他們面對的問題。

想想你自己。你是否有考慮過,你的老師為什么要找你?你那些潛在的客戶為什么要找你?因為你畫的好?我看不見得,我比你畫得更好,你信嗎?

所以,請回答我。他們?yōu)槭裁促I你的畫,為什么要找你做設(shè)計?

我特別想請教的是,一般情況下,接單的工作、交易流程是怎樣的?國外國內(nèi)的接單流程有區(qū)別嗎?

抱歉,沒有接過國外單,所以無法給你做出比較。

流程是什么?流程是讓自己或團隊對整件事有把握。你對他有信心,先做事,再收錢。你對他沒信心,簽了合同再做事。

所以,你問我,設(shè)計師接單的流程是怎么樣的?抱歉,這個我回答不了你。不是我有私心,而是我那一套告訴你,恐怕你也學(xué)不來。

我不謙虛,一點也不。和大多同行相比,我就是比他們厲害。厲害在哪?

我懂客戶的行業(yè)。

從路邊的小加油站,到國內(nèi)知名快消,到商業(yè)地產(chǎn),到餐飲酒店,再到國際化賽事的視覺全案。我接觸的每個客戶,他們所處的每個行業(yè)我都懂。

或許我不及在行業(yè)里浸泡了十余載的老鳥老油子。但是任何一個僅僅在行業(yè)里待了5年的人,我相信我的能力不會比他們差。

2014年。我有一個主題酒店的設(shè)計項目。

之前,我沒有酒店相關(guān)的任何項目經(jīng)歷。三個月,我去遍了本地幾乎所有的主題連鎖酒店?此麄兊拇髲d,看他們的走道,看他們的客房,和他們前臺談話聊天,找酒店從業(yè)的朋友取經(jīng),問他們在工作里銷售中遇到的問題。

當(dāng)我站在客戶面前時,我沒說過一句外行話。幾個月前,我還是一個連布草是什么都不懂的門外漢,可是,當(dāng)我出現(xiàn)在客戶面前時,我已經(jīng)可以根據(jù)酒店的地段,基礎(chǔ)裝修,大致的推算出這家酒店的日常入住率。

客戶和我簽合同,他放心。

搞銷售的,都把幫客戶做選擇這句話掛在嘴邊。但,你若不懂客戶,你憑什么讓他做決定?憑什么讓他選擇?憑什么開口談價?

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與日常生活的狀態(tài)相比,我工作里是嚴謹?shù),強勢的。所以,若你懂我的行業(yè),請你來幫我做決定。但若你不具備這水準(zhǔn),也就是你口中所說的專業(yè)二字。那么,你只有被我牽著鼻子走的被動。

做banner對不對?好。我告訴你我這么做。

這個banner是哪位客戶的?banner的作用是什么?客戶想達到的目的是什么?客戶的競爭對手一般都怎么做?他們?yōu)槭裁匆@么做?

以上這些,我都會去思考研究。而你,是否有這樣深入的思考?

亦或是,當(dāng)一個被動的操作員?

都說設(shè)計師要有思想,但是沒有沉淀,思想何來?思想不是天馬行空的創(chuàng)意表達。思想是一針見血的解決問題。

所以,我再重復(fù)上面我說的。

花點時間去了解客戶。你是在賺他們的錢,所以你要幫他們解決問題。

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