消費(fèi)的趨勢(shì)，來自消費(fèi)人群的變化。

“Z世代”青年的出現(xiàn)，已然代替了舊有的千禧一代概念，成為目前被消費(fèi)市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注和研究的對(duì)象群體。

對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)而言，他們可以說是自幼接受互聯(lián)網(wǎng)熏陶的“原住民”。

憑借自身旺盛的購買欲望和更為自主的經(jīng)濟(jì)決策權(quán)，Z世代越來越受到從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)到各大品牌的競(jìng)相青睞。

同時(shí)，他們消費(fèi)目光投射的地方，往往充滿了形式迥異的個(gè)性化元素的填充迫切。

這種趨勢(shì)背后，引發(fā)的消費(fèi)潮流如何變化？又該如何抓住他們的決策動(dòng)機(jī)？

這無疑，為各類商業(yè)主體展示了新的市場(chǎng)思考方向。

另一方面，年輕消費(fèi)力量崛起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量又進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的瓶頸期，如何提升用戶活躍度、成為未來消費(fèi)主流群體的有力撬動(dòng)者，是擺在各大商業(yè)平臺(tái)面前的主要挑戰(zhàn)。

01/

抓住時(shí)尚=抓住Z世代

年輕人們熱衷于表達(dá)自我，消費(fèi)意識(shí)也越來越向著個(gè)性化方向演進(jìn)。

那些原先小眾甚至是不被認(rèn)同的愛好，如今得以憑借龐大的網(wǎng)絡(luò)，通過簡(jiǎn)單的搜索，輕而易舉找到所屬的圈層。他們還可以用文字、語音和視頻的方式去收獲一大群志同道合的人，找到歸屬感，構(gòu)筑出了一個(gè)個(gè)“亞文化”的聚集地。

而對(duì)于年輕人來說，想要隨時(shí)隨地表達(dá)個(gè)性，展現(xiàn)自己的熱愛的東西，最直接的方式大概就是服飾了。

服裝除了其防寒的基本功能外，在如今具備的最大特點(diǎn)是其強(qiáng)烈的社交屬性。通過服飾，年輕人不只能展現(xiàn)自己的愛好，更能以相同的裝扮尋求屬于自己的圈子，獲得認(rèn)同感，這是自我意識(shí)覺醒帶來的強(qiáng)烈表達(dá)欲最直接的體現(xiàn)。

根據(jù)CBNData發(fā)布的《中國(guó)潮流消費(fèi)發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示，95后作為互聯(lián)網(wǎng)“原著民”，成為線上潮流市場(chǎng)主力軍，消費(fèi)規(guī)模占比48%。潮文化在中國(guó)市場(chǎng)展現(xiàn)出不容忽視的消費(fèi)潛力， 從“國(guó)潮”到“出圈”，與數(shù)字世界同生共長(zhǎng)的一代人正式接棒。

小wifi了解到，這次淘寶的新勢(shì)力周為消費(fèi)者提供了10萬件春裝新款，超3000種潮流穿搭風(fēng)格，讓年輕人們都能找到自己的“心頭好”。 

02/

青年潮流領(lǐng)袖的商業(yè)化轉(zhuǎn)型

潮流需要引領(lǐng)者。一代代潮流新咖迅速成長(zhǎng)起來，也是他們讓淘寶成為深受年輕人喜愛的潮流平臺(tái)。

他們也許曾經(jīng)都是網(wǎng)紅、設(shè)計(jì)師、博主，本身就有一批擁簇。

他們具備強(qiáng)大內(nèi)容創(chuàng)作能力，在淘寶服飾生態(tài)的加持下，更容易實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值。

比如，坐擁千萬微博粉絲的時(shí)尚博主韓火火，以出格內(nèi)容創(chuàng)作見長(zhǎng)，還會(huì)經(jīng)常與粉絲分享設(shè)計(jì)原創(chuàng)服飾的快樂，更嘗試與周雨彤等明星合作推出聯(lián)名款，“輕而易舉”就攻占了年輕人的心智，開店三個(gè)月成交額就破了2000萬。

還有在搭配型圖文和短視頻內(nèi)容制作領(lǐng)域能力突出的松本喪喪，主打“酷喪”的街頭風(fēng)，將小眾風(fēng)格演繹的大眾化，目前成為了備受街頭少女推崇的女裝新咖。

而具有超強(qiáng)親和力和豐富穿搭經(jīng)驗(yàn)的美洋MEIYANG，更幫助成千上萬缺乏穿搭經(jīng)驗(yàn)的肥宅女改頭換面，開店至今成交額接近一億成交額。

淘寶新咖當(dāng)中，有近半數(shù)的設(shè)計(jì)師為90后，更有98、99年的人，他們代表著年輕一代獨(dú)有的表現(xiàn)欲與創(chuàng)造力，通過原創(chuàng)力、品牌力、號(hào)召力持續(xù)俘獲年輕人芳心，積累粉絲池。

據(jù)了解，新入駐淘寶服飾的商家平均年齡3年內(nèi)下降了3.3歲，00后的新商家數(shù)量更是翻了3.5倍。

這些年輕的商家也更加了解年輕人的消費(fèi)需求。而這也正是淘寶的魅力。

03/

青年多元需求得到滿足

淘寶上已經(jīng)形成了一個(gè)不斷細(xì)分、不斷創(chuàng)新、不斷衍生出空白市場(chǎng)的蓬勃生態(tài)。新商家可以用自己的創(chuàng)意彎道超車。

在這里，年輕商家們最大的特點(diǎn)是“創(chuàng)意自由”，比如在漢服中，有95后店主推出了機(jī)車漢服、蹦迪漢服等改良版獲得商機(jī)。同時(shí)，年輕消費(fèi)者們也能在這些創(chuàng)意里找到能滿足自己個(gè)性化表達(dá)的服裝。

目前，淘寶上的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師已經(jīng)超過5萬，其中有大量的服飾設(shè)計(jì)師。除了傳統(tǒng)意義上的男裝女裝以外，創(chuàng)業(yè)者們也開拓出了多個(gè)細(xì)分賽道，比如JK、Lolita等三坑服裝，漢服配飾、JK鞋等衍生單品，還有酷喪風(fēng)、港風(fēng)等新的流行風(fēng)格。

04/

個(gè)性化重構(gòu)人貨場(chǎng)

在淘寶上，個(gè)性化、多元化的好貨都能找到欣賞自己的人。

除了有龐大的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求之外，淘寶千人千面的機(jī)制，也讓小眾服裝能擁有和爆款商品同樣的曝光機(jī)會(huì)，在消費(fèi)者“逛”的過程中就能輕松被找到。

而且針對(duì)不同類型的商家，淘寶iFashion每年都有相對(duì)應(yīng)的扶持舉措，比如小眾風(fēng)格可以上淘寶造物節(jié)，流行的風(fēng)格可以上新勢(shì)力周，供應(yīng)鏈能力薄弱的商家還可以獲得專門為中小企業(yè)服務(wù)的數(shù)字化制造平臺(tái)犀牛工廠的加持。

從消費(fèi)洞察、商家成長(zhǎng)、到供應(yīng)鏈整合，淘寶iFashion已經(jīng)擁有一套完整的孵化體系。而這也將進(jìn)一步推動(dòng)服飾創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)。

重構(gòu)不是結(jié)尾，好戲才剛剛登場(chǎng)。

無疑，在消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)，傳統(tǒng)的人貨場(chǎng)模式還未徹底改變。

但別忘了，在創(chuàng)意商家聚集地，所有精彩的重構(gòu)在最初都是不起眼的。

尤其是在時(shí)尚版塊，淘寶借助對(duì)Z世代群體的消費(fèi)口味和圈層鏈接的深度打破，來牢牢掌握這一未來消費(fèi)主體。

同時(shí)，它真正致力于撬動(dòng)的，是未來某一天或真能夠?qū)崿F(xiàn)“以產(chǎn)定銷”到“以需定銷”的模式轉(zhuǎn)變，徹底完成從“人找貨”到“貨找人”新格局逆轉(zhuǎn)。

在這里，每個(gè)人都能創(chuàng)造屬于自己的個(gè)性，也是別人個(gè)性表達(dá)中的一員。