4月3日，天貓和上海時裝周打造的全球首個“云上時裝周”結(jié)束。通過新零售的賦能和新零售場景的落地，2018年上海秋冬時裝周亮點(diǎn)不斷，也顛覆了傳統(tǒng)時裝周人貨場的關(guān)系。

讓時裝周“上云”的同時，天貓也帶領(lǐng)大批中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師在上海時裝周做了天貓club 先鋒秀場和360全景邊看邊買等創(chuàng)新性舉措，展現(xiàn)了天貓時尚時尚最時尚的一面。

3月29日，天貓?jiān)谏虾�時裝周舉辦了“新零售時代下設(shè)計(jì)師品牌的數(shù)字化轉(zhuǎn)型”論壇。中國最著名的中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師BABYGHOST聯(lián)合創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師黃悄然、獨(dú)立設(shè)計(jì)師時裝品牌ANGEL CHEN品牌設(shè)計(jì)師Angel Chen、獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌YIRANTIAN設(shè)計(jì)師郭一然天和Labelhood （此前名為“棟梁”）首席執(zhí)行官彭耀東等人都出席了論壇，與天貓對話，回溯了中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展歷史，探討中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的在新零售時代下的發(fā)展現(xiàn)狀。

結(jié)合去年啟動的“設(shè)計(jì)師扶持DT計(jì)劃”，今天天貓發(fā)布了《中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師生存報(bào)告》，有8 大亮點(diǎn)：

1）Chanel和YSL就是50年前的外國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌

獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌是相對于商業(yè)品牌的一種說法，有一個主心骨的設(shè)計(jì)師做 IP 一樣的存在�？傮w來說，它們創(chuàng)立的時間不長，體量很小，沒有固定的零售渠道，自然也進(jìn)入不了消費(fèi)者的視野。又由于產(chǎn)量不大，所以制作成本偏高，它們的定價也不便宜，至少在輕奢價位。

事實(shí)上，現(xiàn)在的奢侈品品牌，比如Chanel和YSL在最初創(chuàng)立時，都是以獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的身份走向市場的。當(dāng)時，Chanel和YSL的明星設(shè)計(jì)師分別是創(chuàng)始人 Gabrielle Bonheur "Coco" Chanel 和Yves Saint Laurent 這兩個話題性十足的人物。到現(xiàn)在，關(guān)于他們的電影、書籍和故事依然在發(fā)酵。

在這些外國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌度過了艱辛的創(chuàng)業(yè)期后，它們開始發(fā)展壯大，逐步走向資本化�，F(xiàn)在全球最大的奢侈品集團(tuán)LVMH 就是用這個思路從市場上搜羅的LV 、Givenchy、Fendi、Donna Karan、Marc Jacobs 等設(shè)計(jì)師品牌。

2）中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌大約從10年前開始快速發(fā)展

借著2008年奧運(yùn)會，很多國外的眼光聚焦在中國，中國設(shè)計(jì)的力量也從一些單個的設(shè)計(jì)師爆發(fā)出來。那時有媒體報(bào)道，可是卻找不到獨(dú)立設(shè)計(jì)師，也沒有地方來銷售獨(dú)立設(shè)計(jì)師的衣服。

在那種情況下， 2009年最初，設(shè)計(jì)師集合店“棟梁”創(chuàng)立。當(dāng)時設(shè)計(jì)師的現(xiàn)狀是做著自己的工作室，在街邊開小店，或者進(jìn)入一些商圈不起眼的位置�！�

到后面，從2009年開始有非常多的海歸設(shè)計(jì)師從倫敦、紐約回到中國，這一群年輕人沒有選擇去大企業(yè)做設(shè)計(jì)師助理，他們希望可以從一個設(shè)計(jì)師品牌做起。也因?yàn)檫@樣，（中國市場的）設(shè)計(jì)師的買手店才逐步應(yīng)運(yùn)而生。

3）最早的中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師消費(fèi)群體經(jīng)常去到國外出差

棟梁是中國市場比較早的設(shè)計(jì)師集合店。最早來?xiàng)澚嘿徺I消費(fèi)的那些群體，經(jīng)常去到國外場合。最初很多人都會問和棟梁的合作的品牌是什么。

棟梁：“他們也說不出來有哪些品牌讓他們自己感覺到特別驕傲的，但是當(dāng)他們看到一件特別小，哪怕是一個小設(shè)計(jì)師，可以（對別人）講這件衣服是一個年輕的設(shè)計(jì)師做的（他們就會買單）�！�

在 2009—2010 年得益于社交媒體的興起，設(shè)計(jì)師品牌把原先非常高昂的市場的成本變成最低。在這個流量紅利期，設(shè)計(jì)師不只是一個品牌了，他們也是普通人的朋友，愿意從朋友身上看到他們在被什么事影響，能從這些服裝以外的東西得到什么養(yǎng)分。

4）現(xiàn)在，是誰在買獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌？

設(shè)計(jì)師行業(yè)2009-2012年是慢慢感知行業(yè)的階段，近幾年整個產(chǎn)業(yè)有了很大的發(fā)展。

在棟梁入駐天貓之前，棟梁認(rèn)為設(shè)計(jì)師行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境有一些脫節(jié)。直到獨(dú)立設(shè)計(jì)師 babyghost 告訴棟梁，和天貓合作做了很多有意思的營銷的工作，以及他們一直以來銷量上的成長�！�

今天，獨(dú)立設(shè)計(jì)師在考慮的是，在中國市場他們的品牌應(yīng)該賣給誰，這些消費(fèi)者在哪里？是不是還在原來的渠道里面？

5）渠道和供應(yīng)鏈?zhǔn)仟?dú)立設(shè)計(jì)師最擔(dān)心的問題

獨(dú)立設(shè)計(jì)師陳鵬：“現(xiàn)在設(shè)計(jì)師第一是渠道問題，第二是供應(yīng)鏈問題。”

陳鵬：“渠道我們不知道去哪銷售我們的產(chǎn)品，即使找到一個不錯的銷售平臺，定價不是被設(shè)計(jì)師品牌確定的，大部分設(shè)計(jì)師品牌希望自己的產(chǎn)品被大眾接受�！�

陳鵬：“設(shè)計(jì)師品牌大家都是偏作坊式的生產(chǎn)，沒有很強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持我們生產(chǎn)這么多的產(chǎn)品，并且是保質(zhì)保量保時輸送給消費(fèi)者�！�

Angel Chen：“現(xiàn)在在供應(yīng)鏈上好一些，早期我們不知道從哪里找一個好的工廠，能夠符合我們的要求，價格也能配的上，一開始做比較困難，現(xiàn)在還是比較順暢�，F(xiàn)在遇到的問題是現(xiàn)在的訂單量并沒有達(dá)到商業(yè)品牌的訂單量，我們處理訂單的時候可能會因?yàn)橛唵瘟啃�會排在后面，我們�(nèi)绾螤幦∽詈玫男詢r比是現(xiàn)在遇到的問題，什么樣的訂單多大的量，才能把價格降下來，時間加快，這是我們現(xiàn)在遇到的問題�！�

6）現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師品牌生意模式都照搬國外，所以才賣那么貴

設(shè)計(jì)師們并不想要設(shè)計(jì)賣這么貴，但現(xiàn)有的設(shè)計(jì)師品牌生意模式都照搬國外。在國外，所有的零售渠道都非常完備。當(dāng)一個設(shè)計(jì)師品牌做出來之后，先要經(jīng)過showroom再進(jìn)入到店鋪，倍率翻極其高。

整個系統(tǒng)造成了設(shè)計(jì)師品牌價格很高，因?yàn)橹虚g會有代理商還有買手店會翻一個倍率在中間，      這些設(shè)計(jì)師品牌可能一件產(chǎn)品從生產(chǎn)成本到加工成本賣給零售方的時候，本來只有幾百塊錢，最后被炒到幾千塊錢。這時，設(shè)計(jì)師其實(shí)很被動型，我們沒有話語權(quán)，我們沒有辦法要求零售渠道把價格降下來，這是我們一個最大的痛點(diǎn)。

7）當(dāng)大家都習(xí)慣打開天貓購物時，從國外照搬的生意模式已經(jīng)不適合中國設(shè)計(jì)師

在今天的中國，在今天一個大家都習(xí)慣打開手機(jī)，打開淘寶，打開天貓去購買的時候，從國外照搬的設(shè)計(jì)師品牌生意模式是不是還適合中國設(shè)計(jì)師？

棟梁:“其實(shí)在我們進(jìn)駐天貓之后，我們也在思考這個問題。因?yàn)樵谔熵埳希�我自己跟CEO都做客服。當(dāng)我們打開回答一些人的問題時候，發(fā)現(xiàn)跟我在街邊開了買手店不一樣了。當(dāng)我們進(jìn)入到這么大的一個環(huán)境當(dāng)中，我們的競爭對手不止是設(shè)計(jì)師，而是跟這個行業(yè)每個品牌競爭，和他們的性價比，他們的服務(wù)，和他們的售后對比和競爭。”

8）“進(jìn)入天貓這樣的平臺幫助我們更好堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)”

黃悄然：“進(jìn)入天貓這樣的平臺幫助我們更好堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)。我們最初開始的時候很多人認(rèn)為選擇電商是反轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)，但實(shí)際上七年堅(jiān)持下來，我認(rèn)為這有利對原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的保護(hù)。因?yàn)槲覀兛梢灾苯雍臀覀冾櫩徒涣�，不需要�?jīng)過買手的意見，直接接是通過顧客的反映溝通。”

“很多時候設(shè)計(jì)師會有一些天馬行空的想法，如果買手不認(rèn)可的話是沒辦法銷售的。但當(dāng)你擁有一個線上平臺，這個組合非常簡單，可以做一件衣服，但放上去之后會發(fā)現(xiàn)，也許你本來以為這個想法太有創(chuàng)意，不會被市場接受，但是市場仍然會給你非常多的驚喜，讓我們品牌最大限度保留了我們自己的個性�！�

“最近天貓和我們做了很多合作，去年我們做了一個聯(lián)名款，天貓設(shè)計(jì)師的聯(lián)名款，非常成功，為每個參與的設(shè)計(jì)師拍了一個非常長的短片，有紐約拍的在上海拍的，全方位幫顧客展現(xiàn)了品牌真正的品牌故事�！�

9）“如果設(shè)計(jì)師一味迎合年輕人，可能不會走很遠(yuǎn)”

棟梁：“最年輕的那一群人跟我們想象的太不一樣。我很希望能夠在天貓的大數(shù)據(jù)下更了解他們。 但如果設(shè)計(jì)師本著迎合年輕人，或者想從他們身上拿到什么東西，可能不會陪伴這些千禧一代走很遠(yuǎn)的時間。做設(shè)計(jì)品牌跟做人是一樣的，看最后誰能夠做到很后面。前半段我們看過以前的一個路徑是從行業(yè)到零售到渠道。到今天真正你要做一個品牌的時候，我覺得大家應(yīng)該看到我到底是會給市場帶來什么意義的，雖然這些東西聽上去有些空，但希望今天設(shè)計(jì)師能夠多思考這些�！�