丹尼爾，一位80后的陽(yáng)光帥哥，出身于建筑世家，在同濟(jì)大學(xué)完成本科學(xué)業(yè)后，即赴意大利研修室內(nèi)設(shè)計(jì)，畢業(yè)后又在法國(guó)一家知名設(shè)計(jì)公司工作了2年，回國(guó)和同學(xué)在上海聯(lián)合創(chuàng)辦了一家設(shè)計(jì)事務(wù)所并任設(shè)計(jì)總監(jiān)。得益于家居消費(fèi)升級(jí)的好時(shí)代，才華橫溢兼勤奮高產(chǎn)的丹尼爾很快在設(shè)計(jì)圈打下一片天地，不僅被譽(yù)為“精英私宅御用設(shè)計(jì)師”，還參與各種室內(nèi)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，也是拿獎(jiǎng)拿到手軟。隨著全屋定制時(shí)代的到來，丹尼爾將公司的定位進(jìn)行了調(diào)整，結(jié)合進(jìn)口高端家居做原創(chuàng)私宅定制設(shè)計(jì)。這無(wú)疑是一個(gè)英明的決策，公司客戶明顯在不斷增長(zhǎng)。然而，丹尼爾的煩惱卻多了起來。

　　丹尼爾煩惱：效果圖難，落地更難

　　客戶大都是慕丹尼爾之名而來，但他再勤奮，也不可能所有的設(shè)計(jì)都自己做、所有的圖都自己畫，通常是由他和客戶做好前期設(shè)計(jì)思路溝通、形成基本的理念共識(shí)后，具體的設(shè)計(jì)、畫圖再由他指導(dǎo)，讓助手或其他設(shè)計(jì)師來完成。效果圖是向客戶提交設(shè)計(jì)方案的第一步，但如何高效地繪制出效果圖很讓丹尼爾煩惱。為什么會(huì)有這樣煩惱?市場(chǎng)上酷家樂、三維家這些已經(jīng)普及的效果圖軟件不是早已能夠?qū)崿F(xiàn)效果圖的快速繪制和渲染嗎?

　　我們當(dāng)然也用過，這些軟件畫圖的功能的確很強(qiáng)大，但是不適合我們所服務(wù)的高端客戶!丹尼爾給出了斬釘截鐵的結(jié)論。以前，效果圖的用處就是讓客戶看一下裝修后的大致效果，并不求很逼真，所以會(huì)有美術(shù)功底深厚的設(shè)計(jì)師以手繪效果圖來“炫技”。然而，現(xiàn)在效果圖的功用已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，不僅要讓客戶“所想能所見”，即要逼真、甚至幾可亂真，更重要的是要能實(shí)現(xiàn)“所見即所得”，也就是說要能落地。設(shè)計(jì)不代表現(xiàn)實(shí)，效果不代表結(jié)果，如果不能落地，無(wú)論設(shè)計(jì)效果圖多么美麗動(dòng)人，等裝修全部完成，真實(shí)的家具搬到家中，現(xiàn)實(shí)的殘酷堪比“買家秀”和“賣家秀”，這是高端客戶絕不能接受的。而要實(shí)現(xiàn)可落地，就必須有真實(shí)產(chǎn)品做支撐，即效果圖方案中的每一件物品，從頂?shù)綁Φ降孛�、從定制家具到軟體裝飾，必須是真實(shí)的、可得到的，而唯有真實(shí)的商品，也才能最大程度實(shí)現(xiàn)效果圖的“逼真”。

　　只能懸在高空的設(shè)計(jì)，不能叫作“高端”設(shè)計(jì)。既要讓設(shè)計(jì)師們能快速完成效果圖并讓客戶一眼就喜歡上，又能讓這些效果圖在裝修時(shí)實(shí)現(xiàn)完美的還原和落地，這是丹尼爾的目標(biāo)，他的煩惱在于，大眾化的軟件畫圖速度很快，也能通過建構(gòu)真實(shí)的商品庫(kù)實(shí)現(xiàn)所見即所得，但不適合那些偏愛歐洲進(jìn)口家居產(chǎn)品的高端用戶。

　　“不一樣”的他們：需要更匹配的專屬設(shè)計(jì)軟件

　　按照《胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》的標(biāo)準(zhǔn)，擁有600萬(wàn)可投資資產(chǎn)的家庭，可稱作“富裕家庭”，這個(gè)數(shù)字再往上，則是“高凈值家庭”、“超高凈值家庭”、“國(guó)際超高凈值家庭”……在2019的報(bào)告中，中國(guó)“富裕家庭”的數(shù)量是392萬(wàn)。

　　企業(yè)主、金領(lǐng)、房產(chǎn)投資者、職業(yè)股民等是這些富裕家庭的主要構(gòu)成者，對(duì)于丹尼爾這樣的高端設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)師來說，正是他們的主要客戶。在家裝家居消費(fèi)中，這些客戶是什么一種什么樣的存在，又有哪些消費(fèi)特點(diǎn)呢?丹尼爾分享了他的幾點(diǎn)認(rèn)知。

　　他們不信廣告，信人，設(shè)計(jì)師是他們家居消費(fèi)重要的伙伴。

　　他們“不差錢”，但他們也很精明謹(jǐn)慎，如果在一件事情上覺得吃虧了，會(huì)毫不猶豫換掉你。

　　家對(duì)于他們來說，不僅是生活場(chǎng)所，也是身份地位、價(jià)值感的象征。

　　他們熱愛進(jìn)口產(chǎn)品，尤其是歐洲產(chǎn)品，但不再是為了炫耀，更多的是理念、價(jià)值觀和文化的吸引和認(rèn)同。尤其是年輕一代的精英，知識(shí)水平、審美水平已經(jīng)有了相當(dāng)高的標(biāo)準(zhǔn)，早已脫離了父輩“暴發(fā)戶”式的審美和消費(fèi)習(xí)慣，不僅需要設(shè)計(jì)感極強(qiáng)的個(gè)性化定制，還要有令他們折服的藝術(shù)品位。

　　為什么酷家樂、三維家這些市場(chǎng)上流行的效果圖設(shè)計(jì)軟件不適用于對(duì)他們的服務(wù)?

　　首先，是基因不匹配。這些軟件更偏向于大眾化的裝修設(shè)計(jì)，而高端私宅設(shè)計(jì)有著極度個(gè)性化的需求，極其在意整體家居氛圍的風(fēng)格、品質(zhì)感及細(xì)微之處的良好體驗(yàn)。

　　第二，為實(shí)現(xiàn)“所見即所得”的落地效果，需要建立真實(shí)的歐洲進(jìn)口家居產(chǎn)品原始數(shù)據(jù)模塊，包括獨(dú)特的產(chǎn)品工藝、材質(zhì)體系，頂級(jí)的五金、配件，異形的模塊、不常見的顏色等等。對(duì)于歐洲家居的廠商、代理商來說，要更好地為中國(guó)消費(fèi)者服務(wù)，市場(chǎng)上通用的軟件不符合他們的使用習(xí)慣和需求。

　　第三，對(duì)高端家居消費(fèi)者來說，歐洲進(jìn)口家居的購(gòu)買渠道目前還集中在比較傳統(tǒng)的線下門店，要實(shí)現(xiàn)更簡(jiǎn)捷的“線上設(shè)計(jì)+購(gòu)買一體化”的新零售體驗(yàn)，也必須有一個(gè)更加專業(yè)、細(xì)分的平臺(tái)。

　　這些都決定了，要滿足消費(fèi)者從效果圖“所想即所見”的開始，到購(gòu)買、生產(chǎn)、安裝“所見即所得”的一站式最終落地，無(wú)論是設(shè)計(jì)師還是歐洲進(jìn)口大家居廠商，都需要一款專屬的云設(shè)計(jì)軟件。

　　HH 3D云設(shè)計(jì)：歐洲進(jìn)口大家居專屬落地解決方案

　　2019年，歷時(shí)3年時(shí)間的自主設(shè)計(jì)開發(fā)，經(jīng)過多輪實(shí)際應(yīng)用測(cè)試，專為高端人居設(shè)計(jì)打造的專屬落地解決方案HH 3D云設(shè)計(jì)應(yīng)運(yùn)而生。這是國(guó)內(nèi)首款歐洲進(jìn)口大家居全屋定制本地化云設(shè)計(jì)平臺(tái)，免費(fèi)開放給對(duì)高端進(jìn)口家居有追求有研究的設(shè)計(jì)師使用。

　　(進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)首次向公眾呈現(xiàn)HH 3D云設(shè)計(jì)軟件)

　　HH 3D云設(shè)計(jì)軟件的研發(fā)者具有15年中國(guó)高端進(jìn)口家居行業(yè)的深耕經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)高端進(jìn)口市場(chǎng)需求極具敏銳度。HH 3D云軟件可加載任何符合HH戰(zhàn)盟加盟資質(zhì)的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品的模型，建立了與諸多歐洲高端家居產(chǎn)品供應(yīng)商密切深入的合作關(guān)系，包括德國(guó)整體廚房、意大利衣柜衣帽間、葡萄牙手工定制床、法國(guó)頂級(jí)床品和奧地利進(jìn)口地板，以及壁紙與窗簾布藝等等，已經(jīng)打造了歐洲進(jìn)口全品類大家居生態(tài)鏈。

　　HH 3D云設(shè)計(jì)的操作十分便捷，不遜于市場(chǎng)上任何一款主流效果圖軟件。

　　手機(jī)測(cè)量全屋尺寸。設(shè)計(jì)師用手機(jī)即可測(cè)量全屋尺寸，一鍵導(dǎo)入電腦進(jìn)行3D設(shè)計(jì)。

　　樣板間一鍵智能匹配。軟件中裝載海量戶型圖，能實(shí)現(xiàn)樣板間一鍵智能匹配。建立有包括包括櫥柜定制設(shè)計(jì)、衣柜定制、鋪磚設(shè)計(jì)、集成吊頂設(shè)計(jì)、集成墻面設(shè)計(jì)、全屋定制生產(chǎn)等完整的產(chǎn)品庫(kù)與設(shè)計(jì)系統(tǒng)，完全滿足全屋定制設(shè)計(jì)的需求。

　　軟件操作圖　　

　　平面效果圖

　　一鍵生成3D渲染圖。設(shè)計(jì)師可以像在玩電腦游戲一樣，隨意拖拉擺放軟裝、飾品等到已經(jīng)繪制好的室內(nèi)效果圖中，即可一鍵快速生成3D渲染圖，渲染效果極佳，修改十分方便。不僅讓客戶更加清晰地觀看到設(shè)計(jì)效果，并能根據(jù)客戶確認(rèn)的設(shè)計(jì)方案快速生成預(yù)算，不僅大大節(jié)省溝通成本，客戶亦可深度參與設(shè)計(jì)過程。因?yàn)檐浖�服�?wù)器設(shè)置在國(guó)內(nèi)，即使是由歐洲廠商建模的進(jìn)口產(chǎn)品，渲染圖處理速度也非�？�。

　　一鍵下單至歐洲工廠。 HH 3D云設(shè)計(jì)擁有歐洲進(jìn)口全品類家居產(chǎn)品線，以歐洲工廠原始數(shù)據(jù)家具建模，效果圖能快速轉(zhuǎn)化3DMax和AutoCAD圖紙，一鍵下單至歐洲工廠，從而實(shí)現(xiàn)訂單與生產(chǎn)無(wú)縫對(duì)接。因?yàn)橛胸S富、實(shí)打?qū)�、明碼標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品庫(kù)支持，效果圖中的家居產(chǎn)品均能“所見即所得”，便捷地實(shí)現(xiàn)定制與購(gòu)買，讓方案完美落地。

　　綜上，HH 3D云設(shè)計(jì)對(duì)于設(shè)計(jì)師的關(guān)鍵價(jià)值在于，不僅解決了快速出效果圖的問題，更全面對(duì)接了歐洲進(jìn)口高端全屋定制家居產(chǎn)品，讓高端設(shè)計(jì)成為可落地的設(shè)計(jì)。同時(shí)，對(duì)于設(shè)計(jì)師來說，HH 3D云設(shè)計(jì)不止是一個(gè)設(shè)計(jì)軟件，也是賦能業(yè)務(wù)的利器。設(shè)計(jì)師可以擁有自己的主頁(yè)，個(gè)性化地展示自己，在獲客成本越來越高的當(dāng)下，這是“珍貴”的流量入口。而極具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)計(jì)費(fèi)分配機(jī)制和在線支付方式，也讓設(shè)計(jì)師和客戶建立更加平等透明的合作關(guān)系，讓設(shè)計(jì)師在家居產(chǎn)業(yè)鏈中的商業(yè)價(jià)值大大提高。

　　結(jié)語(yǔ)

　　近幾年，家居行業(yè)進(jìn)口品牌的銷售狀況一路飄紅。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者、尤其是富裕階層與國(guó)際交流越來越多，他們的審美認(rèn)知不斷提高、對(duì)國(guó)際潮流時(shí)尚元素越來越敏感、文化與精神消費(fèi)的需求也越來越強(qiáng)烈。作為世界文化、藝術(shù)、設(shè)計(jì)與時(shí)尚之都，歐洲家居及其所代表的精致優(yōu)雅與簡(jiǎn)約自然相融合的生活方式，受到更多中國(guó)高端消費(fèi)者的欣賞和喜愛，人們也想把自己的家裝修成這種樣子，而唯有原汁原味的進(jìn)口家居產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)這種“味道”。于是，歐洲進(jìn)口高端家居在中國(guó)市場(chǎng)迎來最大的發(fā)展機(jī)遇，也給國(guó)內(nèi)高端設(shè)計(jì)師帶來更多的機(jī)會(huì)。

　　一端是歐洲高端家居制造商及代理商，另一端是希望通過“一帶一路”買全球的中國(guó)消費(fèi)者，HH 3D云設(shè)計(jì)軟件將高品質(zhì)的國(guó)際家居產(chǎn)品引入，為設(shè)計(jì)師打通消費(fèi)端和生產(chǎn)端，打造出從設(shè)計(jì)、定制、購(gòu)買、生產(chǎn)、安裝、售后的完整閉環(huán)，讓歐洲進(jìn)口高端家居的獨(dú)特魅力和生活方式通過信息化工具被還原、被呈現(xiàn)，被中國(guó)消費(fèi)者所擁有。