作為雷士照明優(yōu)秀經(jīng)銷商代表之一，汨羅市楊氏燈具店總經(jīng)理?xiàng)顫�非常�?jiǎn)單明了地和筆者分享了他的生財(cái)之道。

緊跟步伐，取得先機(jī)

在代理雷士照明之前，楊濤在汨羅有近10年的家裝經(jīng)驗(yàn)。2017年，楊濤聽說當(dāng)?shù)赜幸晃唤?jīng)銷商想轉(zhuǎn)讓店鋪，基于對(duì)雷士照明有了一定的了解，便毫不猶豫地和他簽署了轉(zhuǎn)讓協(xié)議，開始和雷士照明的合作。

2019年5月，基于市場(chǎng)和公司的發(fā)展，楊濤在當(dāng)?shù)匦麻_的中高端賣場(chǎng)——汨羅國際廣場(chǎng)，新裝修了一個(gè)500多平米的店鋪，整體形象提升了一個(gè)檔次。店鋪以伯克麗專區(qū)為主，還有無主燈專區(qū)，今年更新上了智能照明專區(qū)。

“多年來，我緊跟總部步伐，第一時(shí)間將政策落實(shí)到店內(nèi)，并取得了很好的效果�？偛壳罢靶缘牟季�，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上的每一步都領(lǐng)先于他人，取得先機(jī)，因此公司這幾年的發(fā)展也是越來越好�！睏顫�談笑道。

連續(xù)兩年逆勢(shì)增長

2021年，楊濤拿到了湖南運(yùn)營中心電工品類銷量第一的獎(jiǎng)項(xiàng)，團(tuán)隊(duì)受到了很大的鼓舞。而這份榮耀背后，楊濤卻認(rèn)為這是腳踏實(shí)地的努力和持之以恒的耐心：“1.我們注重電工師傅的關(guān)系維護(hù)和設(shè)計(jì)師的燈光設(shè)計(jì)培訓(xùn)；2.每年進(jìn)行不同類型的推廣，如單聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟、小區(qū)推廣等；3.平時(shí)多和各領(lǐng)域的經(jīng)營者交流溝通，資源互通�？偠�言之，多渠道、多通路、多維度同步進(jìn)攻，是讓生意越來越好的關(guān)鍵�！�

2022年，在疫情反復(fù)之下，汨羅市楊氏燈具店第一季度比去年同期增長10-20%。原因有二：一、新增的無主燈專區(qū)，深受年輕消費(fèi)者喜歡，而且無主燈產(chǎn)品的客單價(jià)較傳統(tǒng)產(chǎn)品提高了近30%-50%，妥妥地成為今年的主要增長點(diǎn)；二、公司今年開發(fā)的新品有亮點(diǎn)，吸引眼球，而且性價(jià)比高，受到消費(fèi)者喜愛。

比以前信心更足了

這幾年，燈具店越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，加上網(wǎng)購沖擊和疫情影響，市場(chǎng)愈發(fā)艱難。但相比2017年，楊濤比以前信心更足了：

“首先，在新的專業(yè)市場(chǎng)，我們有了清晰的定位——做中高端客戶，并且在這個(gè)群體中積累了一定的影響力；

其次，人員專業(yè)度越來越高，人員配置也趨于合理，能夠全方位服務(wù)客戶。公司目前有6個(gè)人，3個(gè)負(fù)責(zé)銷售，1個(gè)負(fù)責(zé)送貨，1個(gè)負(fù)責(zé)安裝，我自己負(fù)責(zé)管理，把控全局。團(tuán)隊(duì)經(jīng)過這幾年的培訓(xùn)，基本能獨(dú)立處理店內(nèi)事務(wù)以及完成推廣活動(dòng)；

最后，我們一如既往地用心對(duì)待客戶，服務(wù)客戶。以專業(yè)的設(shè)計(jì)，專業(yè)的產(chǎn)品和專業(yè)的售后，與客戶建立信任關(guān)系，為后期復(fù)購和客戶推薦做好鋪墊�！�

Q亙古不變的生意經(jīng)是什么？

A: 經(jīng)營一個(gè)品牌，首先自己要認(rèn)可所選擇的產(chǎn)品和品牌，這是基本的要求；其次，對(duì)于市場(chǎng)方向的把握和反應(yīng)速度也是非常關(guān)鍵的�；�于在裝修方面有多年的經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)于家裝市場(chǎng)的風(fēng)格轉(zhuǎn)變和產(chǎn)品選型等各方面敏感度比較高；再者，誠信經(jīng)營，用心做事。真誠地對(duì)待每個(gè)客戶，把每一件事做好，這就是亙古不變、百試百靈的生意經(jīng)。