近期,國(guó)內(nèi)高端家具貼牌定制龍頭優(yōu)品爸爸推出家具新買法,帶來(lái)一系列顛覆性的新舉措,或?qū)�徹底顛覆高端家具存續(xù)了數(shù)十年的暴利時(shí)代。

我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)看到一些奇怪現(xiàn)象,每天來(lái)優(yōu)品爸爸挑選家具的絡(luò)繹不絕,這跟其他家居賣場(chǎng)門可羅雀冷冷清清的情形形成鮮明對(duì)比,更奇怪的是,現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有消費(fèi)者討價(jià)還價(jià),都是專心挑家居,挑好直接買單走人。優(yōu)品爸爸推出的家具新買法到底有什么魔力?為何會(huì)讓消費(fèi)者趨之若鶩,且不再討價(jià)還價(jià)?

創(chuàng)始人傅煜表示,優(yōu)品爸爸是國(guó)內(nèi)高端家具的代工龍頭,許多國(guó)內(nèi)外的大品牌其實(shí)都是在它們這貼牌加工的,因而具有非常強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。這次推出家具新買法,也是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后找到了客戶的痛點(diǎn)后推出的:

痛點(diǎn)一,高標(biāo)低賣,價(jià)格不透明玩貓膩,買一個(gè)家具跑七八個(gè)地方,一個(gè)地方一個(gè)價(jià),你跟他討價(jià)還價(jià),商家就像擠牙膏一樣,來(lái)一次他給你讓一點(diǎn),很多消費(fèi)者表示跑了兩三個(gè)月到處討價(jià)還價(jià)也摸不清底價(jià)到底是多少。

痛點(diǎn)二,看到自己心儀的喜歡家具,一問(wèn)價(jià)格嚴(yán)重的超預(yù)算了怎么辦?有些商家一旦看出你喜歡這個(gè)家具就會(huì)給你玩心理戰(zhàn)了,價(jià)格就不是那么好談了,喜歡的家具太貴了買不起,只能買一般的家具湊合,這也是很多消費(fèi)者買家具時(shí)感到無(wú)奈的地方

痛點(diǎn)三,這買家具蘿卜白菜各有所愛(ài),老婆喜歡輕奢,老公喜歡新中式,可是商家的家具只能按套賣,結(jié)果只能夫妻一方做出妥協(xié),雖然說(shuō)一般都是老公聽(tīng)老婆的,但多多少少畢竟一方留下了遺憾。

優(yōu)品爸爸推出的家具新買法,正好解決了消費(fèi)者在購(gòu)買高端家具時(shí)的三大痛點(diǎn)

第一,把家具成本告訴消費(fèi)者,同時(shí)把成本價(jià)和服務(wù)費(fèi)分開(kāi)標(biāo),成本多少我們服務(wù)費(fèi)多少消費(fèi)者清清楚楚

第二,只在成本價(jià)上加收十個(gè)點(diǎn)的服務(wù)費(fèi),不但遠(yuǎn)低于家具賣場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn),也低于工廠直購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)甚至比經(jīng)銷商去工廠大量采購(gòu)的價(jià)格還要低

第三,通過(guò)供應(yīng)鏈整合,把成本相近的家具價(jià)格統(tǒng)一,推出一口價(jià)模式,比如69800加十個(gè)點(diǎn),可以自由選擇外面從十幾萬(wàn)到三十萬(wàn)的多達(dá)上千款高端家具,一口價(jià)69800配齊全屋12件套。

第四 款式隨意拼任意選 你可以按套選,比如選一整套黑檀木的新中式,你也可以隨意拼任意選,比如客廳選中式,臥室選法式,全場(chǎng)2000多款,任何款式都可以混搭隨意拼選還有就是價(jià)格隨意拼任意選,無(wú)論是這種2萬(wàn)多的沙發(fā)還是這種4萬(wàn)多的沙發(fā),無(wú)論是這種幾千的巖板餐桌還是這種幾萬(wàn)塊的奢石餐桌,無(wú)論是一萬(wàn)多的真皮實(shí)木大床還是4萬(wàn)多的國(guó)際大牌原款大床,不管選多貴的,哪怕是二十多三十萬(wàn)的,都是69800一口價(jià)。

從家具新買法的操作細(xì)節(jié)來(lái)看,本質(zhì)上徹底終結(jié)了高端家具的暴利時(shí)代,使其價(jià)格斷崖式下降。同時(shí)它也終結(jié)了家具行業(yè)高標(biāo)低賣,價(jià)格上玩貓膩,需要來(lái)回討價(jià)還價(jià)的陋習(xí),解決了家具只能按套買,不能隨心所欲自由組合的痛點(diǎn)。更有媒體稱優(yōu)品爸爸就是家具界的小米,其極致性價(jià)比的做法會(huì)顛覆整個(gè)行業(yè)。

傅煜表示,之所以有媒體稱家具新買法為偉大的創(chuàng)舉,是因?yàn)樗鼘�帶�?lái)行業(yè)大洗牌,同時(shí)將激發(fā)出數(shù)以億計(jì)中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)熱情,催生出數(shù)萬(wàn)億的高端家具新的消費(fèi)潛力。